מייסד Israel Growth Venture

מיכאל בן משה

למעלה מעשרים וחמש שנים בשטח, בין פריז לישראל: מסחר, נדל״ן מסחרי, פיתוח רשתות והקמות בפועל. מן המסלול הזה נולדה Israel Growth Venture.

העבירו את הסמן או הקישו על השמות המסומנים כדי לראות את התצלום; הקישו על תצלום כדי לפתוח אותו בגודל מלא.

1997 — העלייה הראשונה

הסיפור שלי עם ישראל מתחיל ב-1997, בעלייה הראשונה שלי. אחרי מכינה קדם-צבאית בקיבוץ ראש צורים התגייסתי בהתנדבות לצה״ל, לחיל התותחנים.

לאחר מכן חייתי בירושלים, שם עבדתי בין היתר בקפה רימון ואחר כך ב-Jerusalem Post, לפני שחזרתי לצרפת ב-1999.

פריז — נדל״ן מסחרי

בפריז נבנה עיקר הניסיון המקצועי שלי. התמחיתי בנדל״ן מסחרי והצטרפתי ל-BDI Entreprise ברחוב Montmartre, סוכנות המקצוענים של רשת PROCOMM, שמנתה אז כשלושים סניפים וכ-250 סוכנים.

שלוש פעמים נבחרתי לסוכן הטוב ביותר ברשת.

Nadia + מיכאל: השטח של Étienne-Marcel

ב-BDI Entreprise נוצר הצמד שאפיין את התקופה הזו בקריירה שלי: Nadia S. ואני. במשך כמה שנים עבדנו יחד, יום-יום, באזור , Montorgueil, , רחוב Montmartre, Sentier ו-.

האזור הזה הוא היסטורית אחד מרובעי האופנה הגדולים של פריז — אופנה מוכנה, טווח בינוני וגבוה, וכמה רחובות משם גם מותגי יוקרה.

באותה תקופה Nadia + מיכאל הפכו לאחד הצמדים המוכרים ביותר בנדל״ן המסחרי של הרובע. בעלי חנויות, בעלי נכסים, סוכנים, רשתות ואנשי מקצוע הכירו אותנו. היינו כל הזמן בשטח, מחנות לחנות ומבניין לבניין.

בחודשים מסוימים הכנסנו יותר ממאה ייפויי כוח חדשים. ב-BDI Entreprise נרשמו בסך הכול יותר מ-3,000 ייפויי כוח.

זו לא הייתה רק שאלה של כמות. בשנים האלה למדנו כל רחוב, את בעלי הנכסים, את דמי השכירות, את התנועה, את המיקומים שעבדו ואת אלה שלא, ואת הצרכים השונים לגמרי של רשת, של עסק עצמאי או של משקיע.

חלק גדול ממה שאני יודע היום על השטח המסחרי בפריז נבנה בשנים האלה עם Nadia S. בלעדיה המסלול המקצועי שלי לא היה נראה אותו הדבר — ואני חושב שגם ההפך נכון.

עסקאות שונות מאוד זו מזו

התקופה הזו אפשרה לי לעבוד על עסקאות שנעו מחנויות קטנות ועד שטחים של אלפי מטרים רבועים: העברות זכות שכירות, השכרות, אולמות תצוגה, הקמת סניפים ופיתוח רשתות.

ב-2008 ביצעתי בין היתר את השכרת מסעדת Starlight לשעבר, ברחוב 3 allée Darius Milhaud ברובע ה-19, לטובת פתיחת — שפועל שם עד היום.

כמו כן ביצעתי את הקמת ברחוב Montmartre 43 / rue de la Jussienne 11, ב, בית היסטורי שהתמחה בעניבות. השטח משתרע על כ-600 מ״ר בכמה מפלסים.

עסקאות נוספות כוללות את ברחוב Montmartre 35, בחלל Vespa לשעבר; אולם תצוגה של באזור Étienne-Marcel / Montorgueil; אולם תצוגה פריזאי עבור ; ; וכן חנות ב-Place des Victoires.

Shop Leader in Paris

אחרי התקופה הזו הקמתי את . המטרה כבר לא הייתה נדל״ן מסחרי בלבד.

Shop Leader in Paris ליווה מותגים וחברות שביקשו להתפתח בפריז סביב שלושה צירים משלימים: הפצה, תקשורת שיווקית והקמה.

הפצה

תקשורת שיווקית

הקמה

הרעיון היה לצאת מהפרויקט של החברה עצמה, להבין את המיצוב שלה, להגדיר את נקודות המכירה או הפורמטים המתאימים, ואז ללוות אותה בפיתוח הפריזאי.

עמדה לרשותי בין היתר Galerie Celal ברחוב Saint-Honoré, כ-240 מ״ר על שלושה מפלסים, שבה יכולתי להציג ולקדם את המותגים המלווים. כמו כן היו לי הסכמים עם חללי תצוגה שונים, ובהם .

במבט לאחור, Shop Leader in Paris היה כבר גרסה ראשונה של השיטה שאפתח מאוחר יותר ב-Israel Growth Venture: לא רק למצוא נכס, אלא ללוות חברה לאורך ההקמה.

פרק פריזאי אחרון

אחרי Shop Leader in Paris הצטרפתי ל-Immobilière Sainte-Catherine. הסוכנות הזו, שפעלה מאז ומתמיד ברובע ה-Marais והתמקדה בעיקר בנדל״ן למגורים, החליטה אז לפתח פעילות ייעודית בנדל״ן מסחרי. נפתח לשם כך נכס סמוך למשרד ההיסטורי שלה, ואני קיבלתי עליו אחריות.

הפרק הזה היה קצר יחסית. באותו שלב כבר הרגשתי שאיני רוצה לחזור לאופן העבודה הקלאסי של סוכנות נדל״ן מסחרי. עזבתי אפוא את הפעילות, וכמה שנים לאחר מכן חזרתי להשתקע בישראל.

מפריז אל Israel Growth Venture

כשחזרתי לחיות בישראל לא הגעתי רק עם ניסיון של מתווך. הגעתי עם יותר מעשרים וחמש שנים של שטח, משא ומתן, הקמות, פיתוח רשתות, אולמות תצוגה, מסחר וקשרים עם בעלי נכסים ויזמים.

מהניסיון הזה נולדה Israel Growth Venture. כיום IGV מלווה חברות, רשתות ויזמים במעבר מפרויקט להקמה ממשית בישראל:

ניתוח שוק
בחירת מודל
איתור מיקומים
משא ומתן
זכיינות ו-Master Franchise
שותפים מקומיים
פריסה

צורת העבודה שלי היום מגיעה ישירות מאותן שנים בפריז: להכיר את השטח, לבדוק לפני שקובעים, לאבטח כל שלב, ולא להחשיב עסקה כסגורה כל עוד לא הושלמה בפועל.

הצגתי את התפיסה הזו גם ב-, בתוכנית Du Tac au Tac ששודרה במסגרת Ça se débat, בנושא הקמת עסקים בישראל.

כמה ארכיונים ממסלול של עבודת שטח

תצלומים, מבטי ארכיון ומסמכים מן התקופה. כל כיתוב מציין מה נראה בתמונה ומאיזו שנה היא.

עמוד «מי אנחנו» באתר Shop Leader in Paris — אתר Shop Leader in Paris — ארכיון האתר, 2011.

הצגת השירותים של Shop Leader in Paris — Shop Leader in Paris, הצגת שירותים — ארכיון האתר, 2011.

הבניין כולו ברחוב Montmartre 43 — הבניין ברחוב Montmartre 43, מקומם לשעבר של Établissements P. Hamberger — ארכיון Google Street View, 2009.

חזית החנות Les Petites ברחוב Montmartre 43, פריז — Les Petites, רחוב Montmartre 43 — ארכיון Google Street View, 2009.

חנות שהתפנתה ברחוב Montmartre 64, מבט מלא — רחוב Montmartre 64 — החנות כולה, לאחר פינוי, עם המודעה בחלון הראווה. ארכיון Google Street View, 2009.

מודעת «Bail à céder» בחלון הראווה, רחוב Montmartre 64 — רחוב Montmartre 64, חלון הראווה מקרוב: מודעת «Bail à céder» של La Boutique de l’Immobilier. ארכיון Google Street View, 2009.

מסעדת McDonald's ברחוב Darius Milhaud, פריז — McDonald's, 3 allée Darius Milhaud, פריז — צילום עדכני של המקום, פעיל עד היום.

חנות Marithé + François Girbaud, רחוב Montmartre 35 — Marithé + François Girbaud, רחוב Montmartre 35 — ארכיון Google Street View, 2012.

אולם תצוגה GUESS צרפת, עיצוב 2007–2009 — GUESS France — אולם תצוגה, 2007–2009.

אולם תצוגה של Skechers בפריז, צילום להמחשה — Skechers — אולם תצוגה פריזאי, להמחשה. צילום אמיתי של אולם תצוגה של Skechers בפריז; לא נקבע כי זהו בדיוק המקום ההיסטורי של הפעילות.

הכניסה ל-La Cantine, Silicon Sentier — La Cantine, המרחב של Silicon Sentier — צילום של המקום.

חלל העבודה ב-La Cantine, Silicon Sentier — La Cantine מבית Silicon Sentier, חלל עבודה — צילום של המקום.

חנות Hello Kitty, Place des Victoires — ארכיון Google Street View, 2008.

Place des Victoires בפריז — Place des Victoires, פריז — ארכיון Google Street View, 2008.

חנויות באזור Étienne-Marcel בפריז — אזור Étienne-Marcel, פריז — ארכיון Google Street View, 2008.

מבט רחב על רובע Étienne-Marcel — רובע Étienne-Marcel, מבט רחב — ארכיון Google Street View, 2008.

רחוב Mandar, אזור Montorgueil, פריז — רחוב Mandar 16, אזור Montorgueil — ארכיון Google Street View, 2009.

Maison des Métallos בפריז — Maison des Métallos, פריז — צילום עדכני של המקום.

אולפן התוכנית ששודרה ב-i24NEWS — התוכנית Du Tac au Tac, במסגרת Ça se débat — צילום מסך מהשידור, i24NEWS.

01 / 19

IGV מלווה כיום חברות ויזמים בהקמת פעילותם בישראל.

להכיר את IGV Expansion צרו קשר