Mickael Benmoshé

1997 — la première Alyah

Mon histoire avec Israël commence en 1997, lors de ma première Alyah. Après une Mekhina Kdam Tzva'it au kibboutz Rosh Tzurim, je m'engage volontairement dans Tsahal, dans l'artillerie.

Je vis ensuite à Jérusalem, où je travaille notamment au Café Rimon puis au Jerusalem Post, avant de revenir en France en 1999.

Paris — l'immobilier commercial

C'est à Paris que se construit l'essentiel de mon expérience professionnelle. Je me spécialise dans l'immobilier commercial et rejoins BDI Entreprise, rue Montmartre, l'agence professionnelle du réseau PROCOMM, qui compte alors une trentaine d'agences et environ 250 agents.

J'y serai nommé trois fois meilleur agent du réseau.

Nadia + Mickael : le terrain d'Étienne-Marcel

C'est chez BDI Entreprise que se forme le binôme qui marquera cette période de ma carrière : Nadia S. et moi. Pendant plusieurs années, nous travaillons ensemble quotidiennement sur le secteur Étienne-Marcel, Montorgueil, rue Mandar, rue Montmartre, Sentier et Place des Victoires.

Ce secteur est historiquement l'un des grands quartiers parisiens de la mode, du prêt-à-porter, du moyen et haut de gamme et, à quelques rues, du luxe.

À cette époque, Nadia + Mickael étaient devenus l'un des binômes d'immobilier commercial les plus connus du quartier. Commerçants, propriétaires, agents, enseignes et professionnels nous connaissaient. Nous étions constamment sur le terrain, de boutique en boutique et d'immeuble en immeuble.

Certains mois, nous rentrions plus d'une centaine de nouveaux mandats. BDI Entreprise a compté au total plus de 3 000 mandats.

Ce n'était pas uniquement une question de volume. Pendant ces années, nous avons appris chaque rue, les propriétaires, les valeurs locatives, les flux, les emplacements qui fonctionnaient et ceux qui ne fonctionnaient pas, ainsi que les besoins très différents d'une enseigne, d'un indépendant ou d'un investisseur.

Une grande partie de ce que je sais aujourd'hui du terrain commercial parisien s'est construite pendant ces années avec Nadia S. Sans elle, mon parcours professionnel n'aurait pas été le même — et je pense que l'inverse est également vrai.

Des opérations très différentes

Cette période me permet de travailler sur des opérations allant de petites boutiques à des ensembles de plusieurs milliers de mètres carrés : cessions de droit au bail, locations, showrooms, implantations d'enseignes, développement de réseaux.

En 2008, je réalise notamment la location de l'ancien restaurant Starlight, au 3 allée Darius Milhaud dans le 19e arrondissement, pour l'implantation de McDonald's, toujours présent à cette adresse aujourd'hui.

Je réalise également l'implantation de Les Petites au 43 rue Montmartre / 11 rue de la Jussienne, dans l'ancien ensemble occupé par les Établissements P. Hamberger, maison historique spécialisée dans la cravate. Le local développe environ 600 m² sur plusieurs niveaux.

D'autres opérations concernent notamment Marithé + François Girbaud au 35 rue Montmartre, dans l'ancien espace Vespa, un showroom Skechers dans le secteur Étienne-Marcel / Montorgueil, un showroom parisien pour GUESS, La Cantine par Silicon Sentier, ainsi qu'une boutique Hello Kitty Place des Victoires.

Shop Leader in Paris

Après cette période, je crée Shop Leader in Paris. L'objectif n'est déjà plus seulement de faire de l'immobilier commercial.

Shop Leader in Paris accompagne des marques et entreprises souhaitant se développer à Paris autour de trois dimensions complémentaires : distribution, communication, implantation.

L'idée est de partir du projet de l'entreprise, comprendre son positionnement, définir les points de vente ou formats adaptés, puis l'accompagner dans son développement parisien.

Je dispose notamment de la Galerie Celal↗, rue Saint-Honoré, environ 240 m² sur trois niveaux, où je peux présenter et promouvoir les marques accompagnées. Je dispose également d'accords avec différents espaces de présentation, notamment la Maison des Métallos.

Avec le recul, Shop Leader in Paris constitue déjà une première version de la méthode que je développerai plus tard avec Israel Growth Venture : ne pas simplement trouver un local, mais accompagner une entreprise dans son implantation.

Une dernière expérience parisienne

Après Shop Leader in Paris, je rejoins l'Immobilière Sainte-Catherine. Cette agence, historiquement implantée dans le Marais et principalement tournée vers l'immobilier résidentiel, décide alors de développer une activité dédiée à l'immobilier commercial. Un local voisin de leur agence historique est ouvert spécifiquement pour cette activité, dont je prends la responsabilité.

Cette expérience sera relativement courte. À ce moment de mon parcours, je sens déjà que je ne veux plus simplement revenir au fonctionnement classique d'une agence immobilière commerciale. Je quitte donc cette activité avant de revenir quelques années plus tard m'installer en Israël.

De Paris à Israel Growth Venture

Lorsque je reviens vivre en Israël, je n'arrive pas uniquement avec une expérience d'agent immobilier. J'arrive avec plus de vingt-cinq ans de terrain, de négociation, d'implantation, de développement d'enseignes, de showrooms, de commerces et de relations avec propriétaires et entrepreneurs.

C'est cette expérience qui donnera naissance à Israel Growth Venture. Aujourd'hui, IGV accompagne les entreprises, enseignes et entrepreneurs dans leur passage du projet à l'implantation concrète en Israël :

• Analyse du marché
• Choix du modèle
• Recherche d'emplacements
• Négociation
• Franchise et Master Franchise
• Partenaires locaux
• Déploiement

Ma manière de travailler aujourd'hui vient directement de ces années parisiennes : connaître le terrain, vérifier avant d'affirmer, sécuriser chaque étape et ne jamais considérer qu'une opération est faite tant qu'elle n'est pas réellement menée à son terme.

J'ai également présenté cette vision sur i24NEWS, dans Du Tac au Tac, diffusée sous l'habillage Ça se débat, autour de l'implantation des entreprises en Israël.