Основатель Israel Growth Venture
Mickael Benmoshé
Более двадцати пяти лет практической работы между Парижем и Израилем: торговля, коммерческая недвижимость, развитие сетей и реальные открытия. Именно этот путь и привёл к созданию Israel Growth Venture.
Наведите курсор или коснитесь подчёркнутых названий, чтобы увидеть фотографию; нажмите на фото, чтобы открыть его в полном размере.
1997 — первая алия
Моя история с Израилем начинается в 1997 году, с первой алии. После механы кдам-цваит в кибуце Рош-Цурим я пошёл добровольцем в ЦАХАЛ, в артиллерию.
Затем я жил в Иерусалиме, где работал в Café Rimon, а позже в Jerusalem Post, и в 1999 году вернулся во Францию.
Париж — коммерческая недвижимость
Основная часть моего профессионального опыта сложилась в Париже. Я специализировался на коммерческой недвижимости и пришёл в BDI Entreprise на rue Montmartre — профессиональное агентство сети PROCOMM, насчитывавшей тогда около тридцати офисов и примерно 250 агентов.
Трижды я был признан лучшим агентом сети.
Nadia + Mickael: работа в квартале Étienne-Marcel
Именно в BDI Entreprise сложился тандем, определивший этот период моей карьеры: Nadia S. и я. Несколько лет мы работали вместе, изо дня в день, в районе , Montorgueil, , rue Montmartre, Sentier и .
Этот район исторически — один из главных парижских кварталов моды, готового платья, среднего и высокого сегмента, а в нескольких улицах оттуда — и люкса.
В то время Nadia + Mickael стали одним из самых известных тандемов коммерческой недвижимости в квартале. Нас знали владельцы магазинов, собственники помещений, агенты, сети и профессионалы рынка. Мы постоянно были в поле: от магазина к магазину, от здания к зданию.
В отдельные месяцы мы получали более сотни новых поручений. Всего через BDI Entreprise прошло более 3 000 поручений.
Дело было не только в объёме. За эти годы мы изучили каждую улицу, собственников, ставки аренды, потоки людей, места, которые работали, и те, что не работали, а также совершенно разные потребности сети, независимого предпринимателя и инвестора.
Большая часть того, что я сегодня знаю о парижской торговой практике, сложилась в те годы вместе с Nadia S. Без неё мой профессиональный путь был бы иным — и, думаю, обратное тоже верно.
Очень разные сделки
Этот период позволил мне работать над сделками от небольших магазинов до помещений в несколько тысяч квадратных метров: уступка права аренды, аренда, шоу-румы, открытие точек сетей, развитие сетей.
В 2008 году я, в частности, провёл сдачу бывшего ресторана Starlight по адресу 3 allée Darius Milhaud в 19-м округе под открытие , который работает там и сегодня.
Я также провёл открытие по адресу 43 rue Montmartre / 11 rue de la Jussienne, в — исторического дома, специализировавшегося на галстуках. Помещение занимает около 600 м² на нескольких уровнях.
Среди других сделок — на 35 rue Montmartre, в бывшем пространстве Vespa; шоу-рум в районе Étienne-Marcel / Montorgueil; парижский шоу-рум для ; ; а также магазин на Place des Victoires.
Shop Leader in Paris
После этого периода я создал . Задача уже не сводилась к коммерческой недвижимости.
Shop Leader in Paris сопровождал марки и компании, желавшие развиваться в Париже, по трём взаимодополняющим направлениям: дистрибуция, коммуникация, открытие точек.
Идея была в том, чтобы отталкиваться от проекта самой компании, понять её позиционирование, определить подходящие точки продаж или форматы, а затем сопровождать её парижское развитие.
В моём распоряжении была, в частности, Galerie Celal на rue Saint-Honoré — около 240 м² на трёх уровнях, где можно было представлять и продвигать сопровождаемые марки. Были также договорённости с различными выставочными площадками, среди которых .
Оглядываясь назад, Shop Leader in Paris был уже первой версией метода, который я позже разовью в Israel Growth Venture: не просто найти помещение, а сопровождать компанию в её открытии.
Последняя парижская глава
После Shop Leader in Paris я пришёл в Immobilière Sainte-Catherine. Это агентство, издавна работавшее в квартале Marais и в основном занимавшееся жилой недвижимостью, решило тогда развивать отдельное направление коммерческой недвижимости. Специально для него было открыто помещение рядом с историческим офисом, и я взял его под свою ответственность.
Эта глава оказалась сравнительно короткой. К тому моменту я уже чувствовал, что не хочу возвращаться к классическому устройству агентства коммерческой недвижимости. Я оставил это направление и через несколько лет вернулся жить в Израиль.
От Парижа к Israel Growth Venture
Вернувшись жить в Израиль, я приехал не только с опытом агента по недвижимости. Я приехал с более чем двадцатью пятью годами практики: переговоры, открытия, развитие сетей, шоу-румы, торговля и отношения с собственниками и предпринимателями.
Именно из этого опыта родилась Israel Growth Venture. Сегодня IGV сопровождает компании, торговые сети и предпринимателей на пути от проекта к реальному открытию в Израиле:
- Анализ рынка
- Выбор модели
- Поиск помещений
- Переговоры
- Франшиза и Master Franchise
- Местные партнёры
- Развёртывание
Моя сегодняшняя манера работы напрямую восходит к тем парижским годам: знать местность, проверять прежде чем утверждать, обеспечивать каждый этап и не считать сделку состоявшейся, пока она действительно не доведена до конца.
Этот подход я также представил на , в программе Du Tac au Tac, выходившей под рубрикой Ça se débat, — речь шла об открытии бизнеса в Израиле.
Несколько архивов пути, пройденного в поле
Фотографии, архивные виды и документы того времени. В каждой подписи указано, что показано на снимке и к какому времени он относится.
Сегодня IGV сопровождает компании и предпринимателей при выходе на израильский рынок.